La mia equazione per le vendite!

La mia equazione per le vendite!

Mi succede spesso di sentir parlare delle vendite come un processo creativo in cui il successo viene spiegato in maniera mistica da un mix di capacit√† comunicative, fortuna e talento. Questo non √® il mio approccio: Un buon processo di vendita, ritengo, deve essere strutturato, quasi scientifico. Qualche anno fa, analizzando i diversi processi di…